最近随着疫情这两个字一同在朋友圈刷屏的就是电商了。电商的爆发期似乎提前来到了公众面前。电商作为时代的产物也一定会走向究极的时刻，那么疫情呢，就像萨拉热窝事件里的普林西普打死斐迪南大公夫妇那两枪一样，推动了整个进程的发展。一时间小视频、直播、快手、抖音这类词汇炙手可热。
朋友也和我讲，现在电商已经进人一个标志性的时代，我们应该跟上潮流，我们应该进入快手，应该进人抖音云云。
有时候我在想，这些人盲目进人这类平台一定就能通向康庄大道么？
案例一：
朋友Ｓ去秒榜，三个月赔了４０万。赔钱总结的原因是和主播的关系不够，没认真调研，靠别人的粉丝终究是白扯。
案例二：
朋友Ｌ最近半个月通过各种ＲＭＢ手段，粉丝涨到两万多，我问他什么时候开播，不敢播。为啥？都是泛粉，估计开了也就５０人都不到。
我对他们倆的总结就是一点，就是粉丝的问题。一个没有粉，没粉就得靠别人，成功与失败和赌博没有什么不同。另外一个粉丝不精准，并不是你的人群画像，你卖谁去？
所以精准粉很主要，哪个领域都需要的都是精准粉，微商如此，直播带货如此，社交电商如此、实体店也如此。
没有精准粉的营销就像把滑板鞋卖给老年人一样的费劲。于是还有个重点，精准粉绝大部分是你吸引而来的。
于是话题出来了，怎么吸引啊？最重要的ＩＰ打造。只有打造强力的ＩＰ或者说强磁力的ＩＰ才能吸引精准的粉丝。从传统营销来说叫吸引目标客户。从内容电商上来讲叫做吸引精准粉丝。
案例三：
朋友Ｗ，进人快手一个月，４０００多粉丝，现在每天开直播，直播间３０－５０人，每天都能卖个三千四千的。什么原因，就是这四千多人都是精准粉丝。
所以怎么打造你的个人ＩＰ很重要。强磁ＩＰ等于精准粉丝。怎么打造呢？这里关于名字、头像、主页这些就不去讲了，这些一定是基于你的领域去规划的。不会的可以百度搜索去，整齐划一什么的也一并去搜索去吧。
强磁ＩＰ重点就是你的行为，什么意思？行为才是你的塑造强磁ＩＰ的关键，这一点很重要。那么我们用什么样的行为去塑造呢？这里我从两个领域去讲。
一、内容电商：
１、内容电商平台主要是以输出价值为基准，以系统算法作为内容基础推送的原则。所以为什么很多人研究算法，很多人提出养号，垂直度的问题，这些都是迎合着系统的算法。那么你的正确的ＩＰ塑造也就是解决系统弄不明白你是谁？你在哪的问题。简单的来说，如果你要卖英语辅导课程，你就要把自己定位在教育的这个大领域，然后再定位在英语辅导就可以了。这样你的定位明确，通过你发一系列围绕你定位展开的内容，这样系统就会识别你是谁，你在哪，于是就会把精准的粉丝你，当然前提一定是你的内容要足够好。
２、行为就是你这个ＩＰ做的事情，是好事还是坏事，是让人味如嚼蜡还是唇齿留香，是引人入胜还是视而不见。也是指我们的拍摄的作品怎么才能吸引人？我认为我们解决问题一定用底层逻辑思维去思考。那么作品吸不吸引人对应的是你是不是受众的需求。
爱美、好奇心、便利性、炫耀心、舒适感、追求财富、安全性、愉悦感这些都是人最基本的需求，只要你的作品最大程度激发了他们这一种或者几种潜意识的需求，那么你的作品一定会热门。
美好的对应的是颜值身段，这也是所有买衣服饰品的都用高颜值好身段的模特主播的原因，当然还有化妆品等等。好奇心大部分用于标题和新奇特事物、便利性舒适感大多对应的是生活日常和美食，炫耀心对应的时尚生活和首饰、珠宝、和奢侈品牌等。愉悦感对应的才艺和高校类。追求财富对应的各项商业机会和各种商业培训课程。安全性这点是可以理解保健类手法、保健操，保险等，另外一个重要的理解就是信任佐证。
如果我们拿一个卖去污产品规划的话，那么我们定位就应该在日常妙招上，行为呢，就要最大满足基本需求，
文案策划例：
标题：用淘米水能清洗葡萄灰尘，清洗油瓶、祛除菜板的腥臭味是真的么？（好奇心）
前７秒做个强吸引，菜板腥臭味的表现，葡萄上难洗的灰尘、油瓶。
真人出境解说，把标题生动化。
拍摄过程（重点是角度和真实感，切记别加一些乱七八糟的音乐）操作好的可以设计一些搞笑的点。
最后的结果无论淘米水的妙招有没有用，你都是个佐证者，你的作品也可以叫佐证类作品。个中的意义自己去想，也可以进行评论。
总而言之，如果在快手抖音塑造自己的高磁ＩＰ的话一定是：领域定位＋人设＋满足人性的需求。
二、
